yaponochka.com - разработка сайтов,  seo продвижение, нейминг
+38 (044) 237-45-90 seo-yaponochka Бесплатный расчет
Развитие бизнеса в интернете

Как одно слово способно повысить продажи на 20%?

Во время Первой мировой войны произошла такая история.

Старший офицер бригады с линии фронта передал в штаб дивизии устное сообщение: «Пришлите подкрепление, мы собираемся наступать» (на англ. «Send up reinforcements, we are going to advance»).

Многократно переданное из уст в уста, в штаб пришло сообщение: «Пришлите 3 — 4 пенса, мы идем на танцы» (на англ. «Send up three-and-four-pence, we are going to a dance»).

Как это связано с маркетингом и продажами?

На сайтах, в email-рассылках продают не люди – продают тексты. К сожалению, большинство из них – перефразированные многократно тексты с сайтов в топе выдачи поисковика. В итоге компания, продающая элитные часы, может начать продавать дешевые трусы.

Всего ОДНО слово в тексте способно увеличить продажи на 20% (это произошло, когда ученик известного американского копирайтера Джо Шугермана поменял слово mix на collect).

А может и снизить продажи на 20%! Это сложные термины, прописные истины, беспочвенные нахваливания себя, которым никто не верит.

Увы, бумага стерпит банальности, а вот читатель – нет. Споткнувшись об очередное клише, он просто уйдет с вашего сайта. Без покупки. И купит у ваших конкурентов.

Просмотрите свой контент и если не перепишите, то просто удалите предложения, которые есть у всех, но ничем не помогают читателю в совершении покупки.

 

Это такие фразы, как

Испокон веков…
На сегодняшний день…
Жизнь в современном мегаполисе…

Как все мы прекрасно знаем… \ всем нам хорошо известно…
Мы рады приветствовать вас на нашем сайте/видеть в числе наших клиентов…
Основным направлением деятельности компании является…
Лучше всего доверить профессионалам…

Свадьба — самый счастливый (необыкновенный, радостный и т. п.) день в жизни молодоженов..
Париж — столица мировой моды, Рио — столица карнавалов, Таиланд — страна улыбок, Индонезия (Хорватия, Греция) — страна тысячи островов, Прага (Вена, Париж, Венеция, Нижний Ёлкодранск) — самый красивый/романтичный город Европы/мира
Неотъемлемый атрибут…

Наша компания является лидером на отечественном рынке/среди поставщиков/на рынке услуг…
Квалифицированные специалисты нашего предприятия…
Динамично развивающееся предприятие/компания…

Взаимовыгодное сотрудничество…
Высококвалифицированные специалисты…
Кратчайшие сроки достижения результата…

Индивидуальный подход к каждому клиенту…
Предлагаем широкий ассортимент товаров…
Высокое качество в сочетании с умеренными/низкими/доступными/ конкурентоспособными ценами…

 

Этот список можно продолжить. Но общее у этих слов одно – они не вызывают эмоций. И они убивают ваши продажи.

«Потом гляну» – ничем не заканчивается. Откройте хотя бы главную страницу сейчас.

Ни для кого не секрет, что штампами писать – это бред

Сели наконец за статьи для сайта? В голове много идей, столько информации хочется донести до посетителей… Супер, здорово, ура! Держим в голове основы, на которых базируется написание рекламных текстов.

С чего начать текст?
Наступает ступор. Как начать? Здесь вариантов много. Но первыми на ум приходят избитые до синяков фразы. И начинается…

 

«Испокон веков всем нам хорошо известно, что на сегодняшний день в современном мире, как правило, специалисты утверждают: свадьба – самый счастливый день в жизни молодоженов».

 

Если вовремя не остановиться, то можно закончить так: «Наша компания является лидером на отечественном рынке, чемпионом на мировом рынке и просто молодцом!».

И вообще, весь контент для сайта превратить в наивные рассказы о своей компании.

 

«Квалифицированные специалисты нашего предприятия, а мы динамично развивающееся предприятие и мы рады приветствовать вас на нашем сайте, кстати, могут рассказать, что основным направлением деятельности компании является производство продукции, которую характеризует высокое качество в сочетании с умеренными и доступными конкурентоспособными ценами».

 

Улыбнулись? В то время как приемов для интересного затягивающего начала существует очень много, хороший копирайтер их всегда использует. Расскажем о нескольких, пользуйтесь на здоровье.

Поднимите проблему
Классика жанра – начинать написание рекламных, продающих текстов с проблемы клиента. Главное, описать ее живее и сочнее.

Продаете таблетки от головной боли? Не пишите «Болит голова?». Бейте по больному сильно – «От мучительной головной боли раскалывается затылок?».

Да начните с чего угодно!
Главное, чтобы это было интересно и не банально. Даже деловые коммерческие предложения можно начинать неординарно, но так, что начало затягивает, и его прочитывают до самого конца.

Начать можно актуальной новостью, связанной с товаром или услугами. Интересной историей, анекдотом. Результатом научного исследования, статистическими данными.

Предложите читателю пройти мини-тест или задайте вопрос, который на первый взгляд к товару не имеет отношения.

Не выдавливайте из себя «Испокон веков ни для кого не секрет». Расслабьтесь, пофантазируйте, погуглите – вы удивитесь, сколько интересного есть, связанного с тематикой вашего бизнеса.

Универсальный выход
Если уж совсем ничего не получается, отбросьте все уловки. И просто сделайте рекламное предложение в лоб! Оставьте предварительные ласки и вперед – самое главное и по делу. Это тоже очень даже рабочий вариант.

Успехов.

Автор статьи:Татьяна Кононович

Получай свежие статьи первым по E-mail

Интересное