yaponochka.com - разработка сайтов,  seo продвижение, нейминг
+38 (044) 237-45-90 seo-yaponochka Бесплатный расчет
Развитие бизнеса в интернете

Как продавать самым жадным покупателям?

Сегодня мало у какого товара или услуг маленькая конкуренция. И клиенты начинают перебирать, перебирать и перебирать – выбирая самую низкую цену. Что делать? Снижать и снижать цены и в итоге работать в минус?

Нет. Клиент начинает выбирать по цене, если предложения больше ничем не различаются. Выделите среди конкурентов свое предложение, и у вас начнут покупать по той цене, которую установите вы.

Как это сделать, если товар – самый обычный? Если стиральная машинка и есть стиральная машинка – ни убавить, ни прибавить? Заверните ее в дополнительные возможности – и вы будете продавать не просто машинку, а решение человеческих проблем. А решение проблем – дорогого стоит.

Как выход — кейсы с разными ценами и условиями

Кейс «Мини»

  • Цена – минимальная (можно даже минимальную по рынку).
  • Условие покупки – самовывоз. Покупатель должен самостоятельно забрать стиральную машину. И только во вторник и пятницу с 12.00 до 17.00.

Кейс «Комфорт»

  • Цена – средняя.
  • Бесплатная доставка.
  • Условие доставки – на следующий день заказа без уточнения времени.
  • Помощь по использованию. Мини-консультация «Для чего вот эта кнопочка. И как включать щадящий режим стирки».

Кейс «ВИП»

  • Цена – выше средней.
  • Бесплатная доставка в день заказа в любое удобное время.
  • Подробная консультация – какую одежду в каком режиме лучше стирать. Как правильно пользоваться всеми режимами и дополнительными возможностями.
  • Подарок – упаковка стирального порошка и бутылка ополаскивателя.
  • Скидка на покупку другой бытовой техники.
  • Расширенная гарантия.

Отечественные примеры

Один из интернет-магазинов использует прием с 3-мя ценами. Продажа телефонов очень конкурентный рынок!

А вот пример по продаже кукурузы. 3 размера стаканчика, 3 цены. Наличие выбора делает продажу эффективнее.

Вот так продают шаблоны для дорожек. Какой бы выбрали Вы?

И несколько фишек

Самый дешевый кейс лучше сделать самым неудобным для получения.
Можно сделать 4-й, супердорогой кейс. Его, скорее всего, покупать не будут, но он станет контрастным для средних и сделает их еще привлекательнее.

Напротив среднего кейса установите значок «Популярный» или «Хит продаж», либо просто выделите его другим цветом. Покупатели будут чаще выбирать его.
Удачного бизнеса!

Получай свежие статьи первым по E-mail

Интересное