yaponochka.com - разработка сайтов,  seo продвижение, нейминг
+38 (044) 237-45-90 seo-yaponochka Бесплатный расчет
Развитие бизнеса в интернете

Партнерские программы, или как мотивировать продавца без оклада

На сегодняшний день конкуренция даже в узкоспециализированных сферах e-commerce очень велика. Поэтому любые новые маркетинговые инструменты будут хорошим преимуществом.

Решение, которое одновременно увеличивает продажи и выделяет вас среди конкурентов, – партнерская программа. Это хороший способ получения новых клиентов, продвижения своей продукции и уменьшения расходов на рекламу.

Существует мнение, что использование подобных программ демонстрирует неспособность интернет-магазина привлекать достаточное количество пользователей.

Самое интересное, что это заблуждение распространено в русскоязычном e-commerce и абсолютно не знакомо западному миру. Как оказалось, всему виной – недоверие к инфобизнесу, сетевому маркетингу, финансовым пирамидам, которое развивалось в наших странах на протяжении многих лет.

И пока мы переучиваемся, такие гиганты, как Puma, Tommy Hilfiger, Ray-Ban и сотни других, совершенствуют свой бизнес, используя affiliate programs – партнерские программы.

 

В чем преимущество партнерской программы?

Залог успешного бизнеса в интернете – наличие работающих инструментов, которые помогут для продвижения сайтов.

Контекстная реклама, менеджеры по продажам и так далее – верные инструменты. Но платные.

Бесплатный инструмент – использование продавцов на комиссионной основе. Это означает, что вы не должны платить им ставку, если они не совершают продаж. Таким образом, это не только бесплатный, но и беспроигрышный вариант.

И отличный способ для получения этого инструмента – собственная партнерская программа. Благодаря такой программе у вас есть люди, поддерживающие ваш продукт, рекламирующие его, и все без каких-либо затрат, ведь доход от продажи и есть мотивация.

Более того, если вы – оптовый интернет-магазин, для вас это решение особенно полезно.
Вы можете создать автоматизированную систему для вашей партнерской программы. Не нужно тратить время на работу со всеми продавцами, которые зарегистрируются, продавцами, которые зарегистрируются под ними, на посетителей, которых они приводят на ваш сайт. Это все уже систематизировано, значит, вы экономите не только усилия и деньги, но и время.

 

Прямые продажи рано списывать со счетов

 

За последние годы мы наблюдали множество взлетов и падений, которые претерпевал бизнес прямых продаж, и были почти уверены, что он постепенно теряет свою актуальность в связи с ростом интернет-продаж. И хотя темпы развития e-commerce продолжают набирать обороты, прямые продажи вновь стали популярными. Почему?

Это все благодаря социальным сетям (отдельное спасибо Instagram) – рассказать о понравившемся продукте, интересной новинке или выгодном предложении стало намного проще и гораздо менее навязчиво. Поэтому, если ваша партнерская программа рассчитана не на магазины, а на конкретного продавца (это актуально в основном для розничных интернет-магазинов), у вас есть отличная возможность найти новых клиентов и поклонников вашего продукта. Всегда помните, что люди любят покупать у тех, кого они знают и кому доверяют.

 

Для кого актуальны партнерские программы?

Нужно ли реализовывать подобное решение в вашей модели бизнеса – решать вам. На данный момент наибольшим спросом пользуются:

  • партнерская программа интернет-магазина одежды;
  • партнерская программа магазина подарков; 
  • партнерские программы магазинов электроники (в том числе и интернет-магазинов);
  • партнерские программы детских интернет-магазинов;
  • партнерская программа магазина часов.

Что касается вашей целевой аудитории (не путать с конечным потребителем) — в данном случае это как частные лица, так и оптовые покупатели, в частности интернет-магазины.

Проанализировав их поиск, мы пришли к выводу, что в большинстве случаев пользователи не выбирают, что продавать. Они ищут лучшие партнерские программы интернет-магазинов, каталоги партнерских программ, а также готовые интернет-магазины, не привязываясь к конкретному продукту. Партнеры разрабатывают свои сайты, делают анализ юзабилити и анализ оптимизации сайта, запускают его и вы получаете целевые переходы с сайта партнера.

Последний вариант – достаточно сложный и будет для вас актуален, если вы являетесь крупным поставщиком или производителем предлагаемых товаров. Из всего сказанного следует, что чем привлекательнее будут условия сотрудничества с вами, тем больше вероятность найти партнеров, независимо от того, что вы продаете.

 

С чего начать?

  • Самое важное — условия сотрудничества, в том числе комиссия партнера, способы оплаты и доставки. Ознакомьтесь с опытом ведения подобных программ компаниями, предлагающими подобный продукт или работающими по аналогичной бизнес- модели; при необходимости воспользуйтесь подсказками юриста; продумайте, как вы будете осуществлять учет продаж (как правило, для этого используется личный кабинет для партнеров).
  • У вас должны быть подготовлены качественные описания и фото продуктов (без водяных знаков), которые вы сможете предоставить клиенту для того, чтобы SEO продвижение интернет-магазина было успешным.
  • Выделенный менеджер, который будет всегда на связи с будущими партнерами.
  • Доставка – важный пункт. Скорее всего, вам придется работать по системе дропшиппинг, то есть прямых поставок, поэтому предварительно как следует изучите её.

 

Это в любом случае выгодно

Не расстраивайтесь, если привлеченные пользователи не совершили покупку. Сделайте так, чтобы им было интересно подписаться на рассылку, стать читателями вашего блога и стать клиентами позже. Кроме того, повышение трафика может укрепить ваши позиции и репутацию в интернете и в конечном итоге тоже увеличить вашу прибыль.

Автор статьи:Алена Шлаин

Получай свежие статьи первым по E-mail

Интересное