yaponochka.com - разработка сайтов,  seo продвижение, нейминг
+38 (044) 237-45-90 seo-yaponochka Бесплатный расчет
Развитие бизнеса в интернете

Продвижение сайта наливной парфюмерии

ВИД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:

Компания занимается оптовой продажей наливной парфюмерии. Регион деятельности — Украина.

 

ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ САЙТА

  • Возраст домена: 7 лет.
  • Поисковый трафик на сайте при старте работ: 1500 посещений в месяц.
  • Количество заявок с сайта при старте работ: 25 заявок в месяц.

 

СТАРТ ПРОДВИЖЕНИЯ: июль 2015г.

 

ПОСТАВЛЕННЫЕ ЦЕЛИ:

  • Обеспечить поток заявок на покупку духов на разлив, флаконов.
  • Расширение сети дистрибьюторов. Продажа «стартовых пакетов» для открытия торговых точек (парфюм, флаконы и оборудование).
  • Продажа франшизы «Парфюмер».

 

СПОСОБЫ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛЕЙ:

  • Поисковое продвижение.
  • Контекстная реклама.
  • Баннерная, тизерная реклама.
  • E-mail рассылки.
  • Ремаркетинг.
  • Реклама в социальных сетях.
  • Веб-аналитика.

 

Стартовое интервью с клиентом

Перед стартом продвижения команда провела интервью с клиентом. Интервью помогло выяснить:

  • Основные цели, которые ставятся перед продвижением (качественные и количественные).
  • Исходные данные по заявкам на момент старта продвижения.
  • Целевая аудитория компании.
  • Особенности продукции и ведения бизнеса.
  • Преимущества компании перед конкурентами.
  • Другие вопросы.

 

Марина,
проджект менеджер

 
Интервью помогает клиенту и агентству двигаться в одном направлении, иметь одинаковое виденье дальнейших целей. После интервью формируем портрет целевой аудитории продукта. Все данные фиксируем в «стартовом файле». На основе данных формируем стратегию — подбираем каналы и методы продвижения.
 

Поисковое продвижение

1 Этап: Разработка семантического ядра для сайта парфюмерии и формирование стратегии

Провели анализ бизнеса клиента на основании интервью, анализ рынка и конкурентов. Проанализировали структуру действующего сайта. Сформировали стратегию продвижения. Разработали семантическое ядро согласно структуры сайта и групп продукции.

продвижение сайта духов на разлив

 

2 Этап: Внутренняя оптимизация

На основе подобранных запросов расширили и дописали текущие тексты на сайте.

SEO специалист написал и опубликовал новые мета-теги (поисковые системы берут с них информацию о странице , которую пользователь видит на странице поиска).

Сделали технический аудит. Нашли на сайте технических проблемы, мешающие продвижению, написали ТЗ по их устранению. В итоге внедрили:

  • Рекомендации по переносу с другого домена.
  • Оптимизация пагинации.
  • Оптимизация заголовков.
  • Оптимизация кода и Robots.txt.
  • Оптимизация скорости загрузки сайта.
  • Оптимизация страниц товаров (генерация ЧПУ-URL, Title).

 

3 Этап: Внешняя оптимизация сайта наливной парфюмерии

Ссылки на сайт размещали на тематических и новостных ресурсах. Для каждого размещения писали полезный пользователю текст.

Такие ссылки очень качественные, но и не менее дорогие. Поэтому разбавляли их ссылками с регистраций в профильных каталогах и трастовых сайтов.

 

Другие работы

Пишем и размещаем в блог 3-4 статьи о парфюмах или ведении своего бизнеса в месяц.

  • внедренили микроразметку, расширили семантическое ядро
  • зарегистрировали в Яндекс и Google картах, Яндекс Справочнике и Google бизнес;
  • астройка авторство Google+и другие.

 

Контекстная реклама

Для контекстной рекламы используем::

  • Яндекс Директ.
  • Google AdWords.
  • Mytarget.
  • AdMixer.

Создали таблицу просчета окупаемости контекстной рекламы. Каждый месяц анализируем затраты и доходы от рекламы. По итогам – неэффективные каналы отключаем, оставляем только каналы с положительным ROMI (окупаемостью затрат на маркетинг). Средний ROMI компании 200-300% (если ROMI>0%, вложения приносят прибыль).

продвижение бизнеса наливной парфюмерии

Поисковая реклама

Для показа поисковой рекламы используются схожие поисковые запросы с семантическим ядром из SEO, но акцент сделан на конверсионные запросы.

Примеры работ по поисковой рекламе:

  • Сегментация рекламных кампаний в зависимости от структуры сайта и каталога.
  • Постоянное добавление «минус» и «плюс» слов. Расширение ключевых слов, исходя из анализа поисковых запросов.
  • Эксперименты со стратегиями назначения ставок, в зависимости от конверсий.
  • Постоянное дополнение объявлений новыми расширениями, внедрение новых функций, которые появляются в системах контекстной рекламы.

Например, методом экспериментов установили, что наиболее эффективной стратегией назначения ставок оказался тип «Максимальное количество конверсий». В итоге, с третьего квартала 2017 г. наблюдаем постоянный рост конверсий с канала Adwords, что позволяет масштабировать этот канал.

График роста конверсий по каналу Google AdWords c 2015 года 2017 год:

продвижение сайта наливной парфюмерии

 

Ремаркетинг

Евгений,
руководитель отдела продвижения

 
Ремаркетинг — это реклама которую видят только пользователи что уже были на вашем сайте. Используем его для возвращения пользователей, что интересовались услугами/товарами, но не совершили покупку. В зависимости от того, какой категорией каталога интересовался покупатель, показываем ему баннера типов «Духи» или «Флаконы»
 

 

Баннерная реклама

В 2016 году провели много экспериментов по размещению баннерной рекламы напрямую на площадках.

Так, например, подбирали площадки используя данные из канала Referral в Google Analytics.

При подборе площадок для размещения баннеров, SEO-специалист руководствовался по количеству совершенных конверсий с внешних площадок за последний период. Отобрали площадки с наиболее целевой аудиторией и разместили на них рекламу. Но даже так эффективность баннерной рекламы очень маленькая — поэтому отключили её.

 

E-mail рассылки

На старте проекта определили стратегию работы с e-mail рассылками:

  • составили контент-план рассылок;
  • разработали типовые шаблоны писем;
  • подобрали удобную систему рассылок;
  • сегментировали базу подписчиков.

Рассылаем 1-2 письма в месяц по базе подписчиков. В каждом письме проводим 1 изменение дизайна/логики и сравниваем его эффективность с “контрольным” (самым эффективным). Если она возрастает — оставляем это изменение и делаем новое письмо “контрольным”.

На этот канал приходится 8,9% совершенных транзакций (за 2 года продвижения) и e-mail-рассылки находятся на 4 месте по количеству транзакций после SEO, контекстного трафика и прямых переходов:

Диаграмма распределения процента транзакций по каналам с 2015 по 2017 год:

раскрутка бизнеса наливной парфюмерии

 

Веб-аналитика

Подключили стандартные системы веб-аналитики – Google Analytics и Яндекс Метрика. Настроены цели для отслеживания конверсий.

Подключили модуль E-Commerce, и отображение конверсий в интерфейсе AdWords.

Каждую рекламную активность помечаем UTM – метками, это позволяет отслеживать эффективность вложений и корректировать стратегию.

Для тех же целей используем данные из CRM клиента.

 

РЕЗУЛЬТАТЫ

Трафик

С 2015 по 2017 год трафик увеличился с 1500 до 23 000 посещений в месяц:

продвижение сайта парфюмерии на разлив

 

*В мае 2017 в Украине приняли закон, запрещающий Яндекс. Перенаправили бюджеты на контекст на другие каналы и трафик продолжил расти.

С 2015 по 2017 год поисковый трафик увеличился с 500 до 8500 посещений в месяц:

раскрутка сайта парфюмерии на разлив

 

 

Позиции в поисковых системах

В топ поисковых систем вывели высокочастотные запросы:

  • духи рени;
  • атомайзер для духов;
  • духи рени на разлив;
  • наливная парфюмерия;
  • рени наливная парфюмерия;
  • reni;
  • парфюмерные масла;
  • флаконы для духов купить;
  • рефан;
  • разливная парфюмерия.

84% всех запросов из СЯ находятся в ТОП 10 поисковых систем.

 

Количество заявок на сайте разливной парфюмерии

За 2 года количество заявок увеличилось в 7 раз. В 2015 году компания получала порядка 60 заказов. В 2017 году компания получает около 450 заказов в месяц.

продвижение бизнеса на наливной парфюмерии

 

Источники заявок

С 2015 по 2017 год самым эффективным каналом по количеству принесенных заявок оказался поисковый трафик, на втором месте — контекстная реклама, за ними – прямой трафик и e-mail-рассылки:

раскрутка бизнеса на наливной парфюмерии

37,7% — поисковый трафик.
23,3% — контекстная реклама.
21,1% — прямой трафик.
8,9% — e-mail-рассылки.

 

Общение с нашим специалистом поможет вам:

  • Получить ответы на возникшие вопросы.
  • Получить презентацию о нашей компании (по скайпу или в офисе).
  • Запросить примеры работ по вашей отрасли.
  • Коммерческое предложение именно для вашей компании под ваши задачи (с расчетом стоимости).

Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает, но вы будете знать стоимость работ и то, как мы можем помочь именно вашей компании.

Ваше имя:
Телефон:

Продвижение сайтов